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扬翔股份:围绕养殖户利益推动产业链创新

2016-07-11来源:张小庭 林远康浏览: 1529 次
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农牧产业的进步主要来自于优秀农牧企业前瞻性的探索和创新,再通过产品和服务复制到广大养殖群体,实现量变到质变。创立之初的扬翔便是农牧板块创新型企业的佼佼者,在关键产业节点,总能出具引领行业的方案和产品,把解决养殖户看得见和“看不见”的问题作为企业的创新动力。


在扎根养猪业的18年里,扬翔股份重新定义了生猪各阶段营养、率先推出服务营销、大力推动养殖育种板块、引导行业往“低成本”方向发展,在养殖产业链上作出了自己独创性的贡献。作为新晋“2016中国最具创新力企业”,扬翔股份不虚此名。

    


引领行业的养猪业营养新定义

采取与行业常规相符的发展策略,对于刚起步的企业而言,或许是最保险的选择。回顾90年代的饲料业,产品、经营模式甚至料号都趋于一致,跟着正大等企业学,不敢越雷池半步。扬翔股份却以创新技术登场,初出茅庐就显露了对技术和客户需求的执着。


19983月,扬翔率先应用膨化技术加工猪饲料,膨化料(俗称锅巴料)迅速成为爆款,连续两年多时间销量月月翻番。


此后,扬翔股份又推出一款经典乳猪营养产品——乳猪王,改变了饲料行业和养猪人对乳猪料的认知。2004年实现经典产品升级,推出“断奶王”,再次一炮走红,甚至在2007年无名高热时被一些养殖户用作“保命仙丹”。


20138月,扬翔股份凭借新升级的产品——喜扬扬系列,把四段保育(教槽、断奶、保育前期、保育后期)的大保育理念推向全行业,构筑了“断奶不掉膘+生长潜力最大化”的技术壁垒,8080斤成为养猪人的福音。


2016年,在喜扬扬“0+1”基础上,升级后的新品应运而出,秀博AB断奶应急包,在营养核心技术上进一步突破,重点攻克断奶消瘦、掉膘拉稀、采食少、应激多等传统问题。


任正非曾说过:“过去人们把创新看作冒险,现在不创新才是最大的冒险。”扬翔围绕养殖户实际效益为出发点,不断改进升级产品探索更科学的营养规律提高猪场生产水平,每一次关键技术点的小创新都提高了扬翔的市场竞争力。扬翔不冒险,所以一直在创新,在产品的价值上,更在产品的服务价值上。


创立多环节协同的服务体系

扬翔成立之初,提供专业技术服务的饲料企业凤毛麟角,此时扬翔饲料创新地提出“六大服务”:送料、试验、阉猪、兽医、猪中、讲座,并聘请大学教授级专家做高级服务和顾问,开创了行业提供全方位养猪服务的先河。饲料行业的业态随之从吆喝模式转为服务营销模式。时至今日,扬翔股份的养猪服务老师依然是经过扬翔养猪事业部、扬翔大学高强度培训的技术力量。


行业迅速发展,养殖户的需求日益多元,扬翔股份前瞻性地认识到营养是养猪业的基础,育种、猪精、动保、养殖环境等因素也高度影响生产效益,围绕新的需求构建了自己的服务体系。根据猪的生长周期的角度做全方位的战略思考,率先提出养好猪的五字真经——“种料养管防”,即种猪、饲料、设备、管理、防疫五大环节入手,帮助养殖户提高猪场生产指标和生产效益。


为提供综合服务,扬翔开展了一轮密集的硬件投入,在建立了专业的猪饲料厂后,斥巨资与加拿大合作,成立全球规模庞大的亚计山公猪站供应安全稳定的高档猪精,专业的社会化猪精供应商;成立专业的猪设备供应公司——瑞港瑞安设备有限公司;成立专业动物保健公司——广西扬翔农大动物保健科技有限公司。


这些硬件条件确保了扬翔股份能够全方位入手为养猪户提供专业、稳定、高效的整体解决方案。以养殖户技术水平的实际情况考虑,扬翔一直重视并践行服务价值理念,在服务的理念、形式进行多元化创新,投入大量的硬件、软件、人才、平台等,只有一个目的——帮助养殖户养好猪。


看得远需站得高,向更远的目标迈进

为确保自身养猪板块和养殖户的效益提高,扬翔股份率先发起饲料、育种、兽医、生产四大板块协同,2014年,围绕“6元成本”发起了一场行业的效益比拼。通过养殖全过程的深度服务,帮助养殖户实现6元及更低成本的目标,在下行的生猪周期中,这样的成本优势足以确保养殖户熬过行情寒冬。


2015年始,为了更好地服务养猪企业,扬翔运用互联网技术,建立了全程猪精信息可追溯系统和全天候立体配送网络,为养猪企业要精有精、说到就到提供了有力的保障。公司通过线上“找一找科技”APP平台实现线上下单、线上支付,线下配送,线上线下服务,建立了多层次的技术服务体系,方便用户获得和用好关键产品:秀博猪精+秀博AB断奶应激包,让客户体验到高性价比的产品和高附加值的服务。


2016年元月,扬翔股份与华中农业大学签订“3028四块五”联合攻关项目,通过与高等院校的合作,各个环节的创新与突破,在几年内,向着PSY30头,MSY28头,肉猪出栏成本4.5/斤方向迈进。在达成了2014年提出的“6元成本,扬翔领航”目标之后,这是扬翔股份新时代下提出的创新性战略目标。


企业国际竞争力主要来源两个方面:一个是成本优势,另一个是技术创新的优势,而扬翔正在积极朝着这两个方向积极迈进。致力于成为农牧企业中具备国际竞争力的领头企业。


培养创新发展的企业土壤

企业只有紧随时代的潮头,创新性地满足产业链需要,才能实现自身的可持续发展。而创新的源头是拥有激发创新思维的机制、平台及创新的猪体——人才。


   “逢创新必奖”是扬翔创新实践中的重要激励政策,扬翔每年年底都会进行创新评比,对各部门各岗位上的员工的创新行为及成果进行表彰和颁奖,激发创新改进的动力与激情,在公司内部形成一体化的创新力氛围。


创立至今,扬翔股份凭着蓬勃的产品、服务创新力使该公司用十几年的时间进入了最优秀的农牧企业之列。对于心怀“为中国成为养猪强国竭尽所能”的扬翔股份而言,获得“2016中国最具创新力企业”的荣誉是一个新的起点。


作者:张小庭 林远康

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