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风雨欲来谁能挡,科技养猪是主流

2014-05-08来源:南方农村报 记者 蔡汝娴浏览: 1121 次
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2013年,随着扬翔喜扬扬系列高档猪料面世,“8080斤”方案被热议的同时,“价值服务”这个词又再一次被重申。对于一个已经被各界营销专家滥用的词,扬翔没有回避,反而大肆主张。其中的奥妙,在接触到扬翔的员工时终于水落石出。


价值服务创新,从信息共享开始


严二存是扬翔股份饲料事业部粤东销售公司总经理。他告诉记者,之所以敢提价值服务,是因为扬翔一直以来的企业文化中一个重要的元素是创新。这种创新的力量,不是仅仅宣扬一个术语,而是运用新的方式,使价值在整个团队从大到小的服务上体现。“对于公司来说,创新的企业文化带来的利益创收只是其次,更重要的是立足于养殖户,通过创新实质上为养殖户创造价值。以我自己而言,从信息共享开始,就开始创新了”严二存说。


为养殖户传播科学的养猪理念,是现在许多饲料企业都在做的事,也是价值服务的一部分。但单凭饲料业务员指手画脚、或者偶尔的一场专家技术讲座,对于养殖户来说“有点虚”。为了让终端养殖户能够理解养猪科学方法,严二存带领一个小团队拍了一系列实景操作的视频(如“每日一招”系列、“网上养猪”系列)。考虑到养殖户熟悉的电器有限,严二存通过直接接入养殖户电视,从传播渠道上解决了养殖户没有了解养猪科学的渠道。同时,避免养殖户出现了解渠道的断流,严二存还会在新一期的视频出炉后传给经销商,让养殖户可以通过经销商拿到资料。


“中国人存在的最大资源浪费其实是信息资源浪费,”严二存认为,“事实上,通过各种渠道,把我们科学养猪的信息与养殖户共享,必然能为养殖户起到真正的帮助。扬翔在做的是整个行业都应该做的事。”


整体方案才是科学养猪


风雨欲来谁能挡,行情惨淡、猪价低迷、疾病多发,养猪成为养殖户进退两难的事。越是紧迫的关头,科学养猪更是关键,而技术,恰恰是众多养殖户的瓶颈。扬翔早已深谙科学养猪的重要性,经过15年潜心研发,反复于试验场实践并改良,最终推出喜扬扬高档猪料。


喜扬扬高档猪料在中国率先推行保育猪“0+3饲养模式,并有量身设计1238营养套餐,每窝仔猪10头计,用1包优奶乐、2包优康乐、3包优食乐、8包优壮乐,让仔猪80日龄达到80斤体重。严二存解释,套餐模式表面使养猪看起来更复杂,实际上更合理,以更科学的方式养猪,能减少应激,而这些应激往往是猪生病的原因,无形中减少了麻烦。更为科学的理念是,养猪并不是一个环节的问题,还与品种、环境密切相关。


“养猪要养得好,除了硬件、还有软件,”严二存表示。为了解决养猪体系中各个环节的问题和矛盾,扬翔为养殖户提供了整体解决方案,通过科学养猪的整体方案来实现养猪多生、少死、快长,解决了养殖户的技术瓶颈。扬翔饲料事业部总裁全林安解释,通过扬翔猪精改良猪种和母猪料营养搭配,达到仔猪“多生”的目的;通过动保、设备和加强管理,让仔猪平稳过渡养猪最难仔猪保育阶段,减少仔猪死亡,达到“少死”的效果;通过设计高档的喜扬扬饲料,科学配方,营养平衡,让仔猪快长早出栏即“快长”,多赚钱。“多生、少死、快长”,这也是扬翔一直以来的服务总结。


人才梯队构建


如今,扬翔在种猪、饲料、设备、动保等方面齐头并进时,没有落下的还有人才。在猪场整体解决线路的带动下,扬翔的人才正往一个专业化细分的方向走。


扬翔公司正在快速发展期,给大批有志青年提供了宽阔的发展平台。在扬翔人才队伍梯队中,有不少年轻的杰出代表,如2009~2012届的石广霄、钱涛、林森、蒋华等11人都已经走上了销售总经理以上的管理岗位,并其中大展身手。而下一步,扬翔将整合各界力量,招揽各方人才去贯穿整体方案的各个环节,给养殖户提供更为细致的技术服务。


种猪的改变、设备的重装、科学地喂养,对于养殖户来说都不是难题。对于他们来说,能带来实际的价值才是硬道理。他们需要的,是一个引领团队同行,带领他们走向致富之路。而这一路,就从喜扬扬饲料开始。



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